學校又舉辦一年一度的跳蚤市場活動，而這次，莫哥也到了可以自己擺攤的年紀了，其實在他小時候，我們曾帶他去小樹市集擺過攤，體驗過現實的骨感，綜合考量後，覺得不擺攤也沒關係，不過最後還是報名參加了，於是我就抱持著一種「實驗」的心態幫忙準備，也想藉由這樣的活動，讓他有個比較深刻的印象，學習當一個小老闆，需要思考哪些事情？
那為什麼原本會覺得不要擺攤比較好呢？是因為稍微幫莫哥評估後，覺得他擺攤應該是吃力不討好的事，以下就是陪他分析了一些現實狀況：1.客群有限、2.商品冷門、3.位置不佳，所以活動前一直幫他打預防針，可能會有沒賺到錢，然後因為要顧攤，也沒辦法去逛其它攤位買他想要的玩具的情況。
莫哥願意拿出來賣的，大多都是他現在已覺得「幼稚」的玩具或物品，但是莫哥偏偏就是學校的「低年級」學生，我就與莫哥分析他的受眾只限年齡層比他小，再加上往年舉辦活動的時間比較多家長可以帶著家中年幼孩子一起參與，而今年舉辦的日期，推估能來參與的家長少，會帶小小孩來的機率不高，所以感覺會賣得很辛苦。
莫哥願意割捨的物品，除了少數他用不到，很多都是他還覺得是寶物，但重覆的商品像是以前瘋狂蒐集的小英雄系列，或最基本星級的寶可夢卡（後來才知道現在的機台已經不能用了)，這些對他來說還是寶物，但以旁人的角度來看，可能已經是過時、沒什麼吸引力的玩具了！別人不一定會想買，身為媽媽是不好意思說我腦中第一個浮現的，其實是：「這攤位應該會很冷清吧！(都是小廢物)」😂。
莫哥班上位置，剛好在學校最邊邊角角的地方，如果不是刻意找特定班級，應該很少人會走到那區域，甚至都還沒走到教室那，就會經過樓梯，可能直接被導到別層樓去了，如果只能在自己教室外面擺攤，應該不會有什麼人潮。
在地點不佳、商品也沒什麼特別、受眾又少的情況下，其實大概可以預期這攤小老闆的生意不會太好，也想過說不定這些商品，最後說不定又原封不動帶回家，所以原本想著，與其花時間準備，不如讓莫哥輕鬆去逛別人的攤位就好。
而會改變想法的起因，是因為朋友突然提到：「能不能把他們家孩子的東西放在我們的攤位寄賣？」
也因為這個契機，我和莫哥聊起什麼是「寄賣」，他也覺得可以試試，雖然最後沒有真的一起寄賣，但也這樣的討論，展開了擺攤的行動，想著反正學校不用攤位成本，加上之前參加小樹市集，莫哥年紀還小，這次就抱持著讓他更有小老闆的體驗及當作實驗測試性質的心態做準備。
而一開始關於訂價這件事，就也很有趣，雖說我們覺得不起眼的東西，但對莫哥來說卻還是很珍貴，所以在詢問他售價時，他很天真地訂了「自己覺得很有價值」，但大概不會有人願意買的價格，後來就陪他一起討論：像是來跳蚤市場大多是哪些人？學校可以讓你們帶多少錢來買？覺得客群的消費力多少？他才重新調整價格。
最後我們決定拿出一個簡單的玩具，利用玩遊戲的方式來送小禮物(莫哥的寶物)，讓商品有機會跳到新主人手上，過程中，我也和莫哥討論怎樣搭配組合包會比較吸引人，一個大家可能都玩過的普通玩具，要怎麼設計成讓人感興趣的遊戲？價格怎麼訂他比較不會要收錢、找錢、顧攤而手忙腳亂？
甚至連「位置太偏僻怎麼辦？」這件事，我都帶著他去思考，也製作了導引告示牌並和他討論，如果有同學願意幫忙宣傳，把人帶進來，他願意提供什麼作為交換呢？當他不假思索地回答出一個數字時，我們也沒有馬上否定，而是開始反問他：這樣你覺得要有多少人來玩你的遊戲才能賺到這金額？是不是還需要再調整？會不會有其他方式可以替代？
這些討論的過程，都可以讓莫哥去思考一些平常不太會要想到的事情，這更是可貴，雖然到最後幾乎變成我在準備，但從應該會滯銷的商品到改變形式來增加人氣，讓我比較有動力的協助，因為也想知道這樣的「實驗」結果會是什麼？
活動當天，老師也提到班上的位置太邊緣，可能不太會有人潮進來，表示只要在學校的空間都可以自由擺攤，建議大家可將攤位往外擺放，於是我們和幾位同學，把桌子一起搬到靠近中庭廣場的位置，沒想到，才剛開始搬過去，就陸續開始有人停下來詢問東西怎麼賣？我就開始觀察這場商業實驗，想看看「只送不賣」玩遊戲的方式，大家的反應會是什麼呢？
而在這之前也和莫哥討論過：「怎樣的攤位會讓人想靠近？」其中很重要就是讓攤位看起來有人氣，因為只要有人停留、有人圍觀，就會讓其他人好奇跑來看，要是真的都沒有人要來，也可以先請同學幫忙捧場湊熱鬧，沒想到正式開賣後，莫哥的攤位幾乎很少有空檔，有時候還需要排隊，這還真是始料未及，我想是因為有在家中推演過可能的狀況，讓他當天很快就進入狀況，很稱職的當起小老闆，熱情招呼路過的同學們來玩看看，所以策略有效，才能讓實驗成功，孩子們也親身感受到「人潮」是一種吸引力。
學校舉辦的跳蚤市場活動真的就是兒童版的小型市集，莫哥在還沒開始營業時，就先跟隔壁攤的同學買了一隻小恐龍，明明自己也是老闆，結果還沒開張就先當起客人了！😂
不過市集本來就會有「買」、有「賣」，當老闆的人，也是會有當客人消費的時候，而在不同身分時就會切換成不同的思考模式，像莫哥攤位旁邊的同學，賣的是書，而且一個人顧攤，沒有家長協助，或許因為書本對小學生來說吸引力沒那麼高，但看著莫哥攤位都有客人上門，文靜的他也鼓起勇氣主動招攬，不時問莫哥：「要不要買一本阿？」而莫哥去買東西時，馬上開始進入「可是我沒有那麼多錢耶」的殺價模式，變成能不能算便宜一點的消費者，大家一邊擺攤，一邊消費，一邊交換彼此喜歡的東西，很有趣。
而另一件很特別的事，一位很早就來玩的同學，則是在沒錢後跑來莫哥攤位詢問：「能不能用自己剛買的 $100 商品，換算成10 次的遊戲體驗？」他這提問讓我想到，以前以物易物的時代，就是這樣開始的，只要雙方都願意，交易就成立，看著孩子們彼此推銷、招呼客人、交換條件，有些孩子有家長的協助、有些則是自己慢慢摸索，但不管是哪一種，他們都在用自己的方式，來理解「交易」這件事，蠻慶幸自己有去現場參加這次兒童版的小型市場。
回到家後，我也請莫哥自己算算看今天這樣擺攤算不算有賺錢？莫哥當然一看到錢覺得很開心，覺得好像很多錢就是有賺錢，我就請他想想今天是學校舉辦的活動，如果真的在外面做生意，還要先支付攤位或店面的租金成本，如果有請人幫忙，還要支付薪資，那這樣扣一扣之後，真的還會賺錢嗎？如果擺攤都沒有人來參加活動的話，會不會賺到錢呢？
其實我覺得這次不只是擺攤成功，最值得的就是過程中的那些討論與思考，莫哥不只體驗了「賺錢」，也實際去思考：商品怎麼訂價？怎麼吸引客人？地點不好怎麼辦？如果真的做生意，扣掉租金、人力，還會賺錢嗎？這些都不是平常會特別去思考的事情，所以我也很開心，這次的小小商業實驗成功了，我覺得比起單純用說的，這種親身參與的體驗，應該會讓他更有印象，最後莫哥不只賺到了零用錢，也買到了自己想買的東西，還能提早收攤，讓他有時間和同學一起玩，我覺得是一次很棒的體驗。
相關文章：小樹市集 怎選攤